Market Hack

アトラシアンはコラボ&プロジェクト管理ソフトウェアで急成長

アトラシアン(ティッカーシンボル:TEAM)はプロジェクト・マネージメントならびにコラボラティブ・ソフトウェアをクラウドを通じて提供する企業です。

同社の「ジラ(Jira)」は世界で最もポピュラーなソフトウェア・デベロッパーのコラボ・ツールです。ソフトウェア開発の計画立案、進捗のチェック、リリースの管理をリアルタイムで行います。

ユーザーひとり当りの月額使用料はわずか7ドルから10ドル程度です。導入コストが安いので、まず企業のヘルプデスクが利用しはじめるケースが多いです。

同社は「まず入り込み後で拡張する(Land and expand)」というマーケティング戦略を用い、ユーザーの初期コストをなるべく低く抑えることで、とりあえず先ず使ってもらうことを優先します。ソフトウェアは簡単にダウンロードできます。そして会社の同僚にもバイラルにダウンロードの輪を広げる手法を取ります。

同社のソフトウェアはユーザー・フレンドリーなインターフェースになっています。

アトラシアンは営業部隊を持っていないため、固定費が低いです。

同社の顧客はデートアプリの「Tinder」、米国国防省など多岐にわたっています。現在の顧客数は11万です。

同社は「ジラ」の他にドキュメント・コラボレーションを促進する「コンフルエンス」、コードのバグをエンジニア同士でチェックし合うための「クルーシブル」、グループでチャットやビデオができる「ヒップチャット」などのサービスを展開しています。

アトラシアンは去年、ビジュアル・ボードによりプロジェクトを管理する「トレロ(Trello)」を買収しました。

TEAM

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Market Hack Focus List 2018年6月8日

FOCUS LIST

Market Hack Focus Listを大々的に入れ替えます。ズィー・スケーラー(ZS)を除いてすべての銘柄を新しいものに取り換えました。

カーボン・ブラック(CBLK)はインターネット・セキュリティーの会社で昨日良い決算を発表しています。

オクタ(OKTA)はアイデンティティー・マネージメントの会社です。

ズオラ(ZUO)はサブスクリプション・モデルの課金サービス代行の会社です。

プルーラルサイト(PS)は最近のIPOでソフトウェア・エンジニアのオンライン・トレーニング・サイトを運営しています。



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スティッチ・フィックス 第3四半期(4月期)決算発表 EPS、売上高はOK

スティッチ・フィックス(ティッカーシンボル:SFIX)の第3四半期(4月期)決算はEPSが予想3¢に対し9¢、売上高が予想3.07億ドルに対し3.17億ドル、売上高成長率は前年同期比+29.2%でした。

アクティブ・クライアント数は270万人でした。これは去年同期比+29.6%でした。

第4四半期は売上高予想3.15億ドルに対し新ガイダンス3.1~3.2億ドルが提示されました。EBITDAは4500~5500万ドルが提示されました。

2018年は売上高予想12.1億ドルに対し新ガイダンス12.2~12.3億ドルが提示されました。EBITDAガイダンスはこれまでの4500~5500万ドルから4800~5300万ドルに変更されました。

sfix


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ドキュサイン 第1四半期(4月期)決算発表 EPS、売上高、ガイダンスすべてOK

ドキュサイン(ティッカーシンボル:DOCU)の第1四半期(4月期)決算はEPSが予想-7¢に対し1¢、売上高が予想1.46億ドルに対し1.56億ドル、売上高成長率は前年同期比+37.3%でした。

第2四半期の売上高は予想1.52億ドルに対し新ガイダンス1.57~1.6億ドルが提示されました。

2019年度の売上高は予想6.28億ドルに対し新ガイダンス6.52~6.58億ドルが提示されました。


docu


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カーボン・ブラック 第1四半期決算発表 EPS、売上高、ガイダンスすべてOK

カーボン・ブラック(ティッカーシンボル:CBLK)の第1四半期(3月期)決算はEPSが予想-$1.27に対し-98¢、売上高が予想4799万ドルに対し4840万ドル、売上高成長率は前年同期比+34.8%でした。

総顧客数は4006でした。これは去年同期の2648、前期の3739より増えました。全てのサービスに対する需要が強かったです。

第2四半期のEPSは予想-43¢に対し新ガイダンス-42から-41¢が提示されました。売上高は予想4821万ドルに対し新ガイダンス4850~4900万ドルが提示されました。

2018年のEPSは予想-$1.38に対し新ガイダンス-$1.35から-$1.32が提示されました。売上高は予想2.02億ドルに対し新ガイダンス2.03~2.05億ドルが提示されています。


cblk


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