１９８２年にカリフォルニアのオレンジ・カウンティーで創業した小売店、ティリーズがＮＹＳＥにＩＰＯします。

同社はアクション・スポーツのイメージを中心に店舗を構成しており、１４から２４歳の若者をターゲット顧客としています。

この顧客層はスポーツだけでなく、音楽やＳＮＳなどいろいろな事に関心があり、とても活動的なライフスタイルです。

ティリーズはそのような顧客の行動様式を理解し、多面的なマーケティング戦略を展開しています。

同社の店舗構えはどちらかといえば大型で、典型的なストアは7,500平方フィートの売り場面積があります。品揃えで圧倒し、若者の好きなブランドが大体、揃っているという店舗作りを心掛けています。

つまり「わざわざティリーズに行く」という、いわゆるデスティネーション・ストアであることを目指しており、そのために１００以上の外部ブランドを扱っています。

売上の比率は外部ブランドが総売上高の６９％で、残りの３１％がオリジナル・ブランドです。


現在の店舗分布はカリフォルニアが７８店舗、フロリダが１６店舗、アリゾナが１８店舗、コロラドが３店舗などです。全部で１４州、１４０店舗があります。

今後の目標としては東海岸やテキサスなどに進出し、全米で５００店舗くらいまでもってゆきたい考えです。

在庫戦略としては、一部のマニア受けしている尖がったファッションが、マスに受け始めた瞬間を狙いすましてティリーズがその商品を仕入れるというものです。

このため常に新しい商品をストックする必要があるし、若者から支持されはじめたエマージング・ブランドと、既に固定ファンがついているエスタブリッシュ・ブランドの両方を常に揃えることを心掛けています。

同社はカタログによる通販も手掛けており、イー・コマースにも力を入れています。

同社の新規店舗は約１８ヶ月で投資資金の回収が出来ます。新規店舗の初年度売上高は平均して２２０万ドルです。

ティリーズの売上高は年率平均１９％で成長しています。
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営業利益は年率平均２８％で成長しています。
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営業利益マージンは８％を超えています。
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懸念点としては既存店売上比較がどんどん下がっている点です。
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長期の経営モデルでは既存店売上比較のターゲットは５％程度に設定されています。

【ディールの詳細】
今回発行株数：８００万株（うち９５％は新株）
初値設定：　１１．５から１３．５ドル
ティッカー：　ＴＬＹＳ
上場市場：　ＮＹＳＥ
幹事：　ゴールドマン・サックス、メリルリンチ、パイパー・ジェフリー、ウイリアム・ブレアー、スタイフェル・ニコラス・ワイゼル